ESTRATÉGIAS DIGITAIS DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS BRASILEIRAS NO MERCADO NORTE-AMERICANO
DOI:
https://doi.org/10.56238/bocav25n78-018Palavras-chave:
Internacionalização Digital, Estratégias Digitais, Mercado Norte-Americano, Competitividade, Empresas BrasileirasResumo
Este estudo analisou como estratégias digitais podem fortalecer a internacionalização de empresas brasileiras no mercado norte-americano, investigando de que forma marketing digital, e-commerce, automação e adaptação comunicacional influenciam a inserção competitiva nesse ambiente altamente desenvolvido. A pesquisa, estruturada como revisão bibliográfica e documental com materiais publicados entre 2018 e 2025, identificou que empresas brasileiras enfrentam limitações como falhas de adaptação cultural, investimento tecnológico insuficiente e fragilidades de posicionamento, ao mesmo tempo em que encontram oportunidades em nichos específicos, tecnologias emergentes, modelos crossborder e expansão via marketplaces globais. Os resultados demonstram que estratégias digitais bem estruturadas reduzem barreiras de entrada, ampliam visibilidade e fortalecem a competitividade internacional, oferecendo contribuições teóricas ao sistematizar o conceito de internacionalização digital e contribuições gerenciais ao apresentar diretrizes práticas para empresas que buscam atuar no mercado norte-americano. Sugere-se que pesquisas futuras explorem estudos empíricos, recortes setoriais e comparações internacionais que aprofundem a compreensão entre digitalização e desempenho global.
Referências
Ardi, T. H., Fattahi, M., & Eghbal, M. R. (2024). Designing a digital marketing model for the internationalization of SMEs active in Iran’s dairy industry. Open Access Journal of Research in Economics.
Barykin, S. E., et al. (2021). Digital logistics platforms in the BRICS countries: Comparative analysis and development prospects. Sustainability, 13(20), 11228. https://doi.org/10.3390/su132011228 DOI: https://doi.org/10.3390/su132011228
Biswas, A., et al. (2024). Online consumer social experiences: A systematic literature review. Cogent Business & Management, 11(1). https://doi.org/10.1080/23311975.2024 DOI: https://doi.org/10.1080/23311975.2024.2402510
Da Silva, W. J., et al. (2024). Amaro’s business model innovation: DNVB or platform? RAUSP Management Journal.
Falcão, R. P. Q. (2021). Trajetórias emergentes de startups brasileiras-canadenses. Revista de Administração.
Floriani, D. E., et al. (2023). Speed and longevity: Elements of the internationalization of technology-based firms. Brazilian Business Review, 20(5). DOI: https://doi.org/10.15728/bbr.2021.1030.en
Gil, A. C. (2010). Como elaborar projetos de pesquisa. Atlas.
Golovanovs, D. (2021). Marketing localization in a born-global SaaS company (Master’s thesis, Metropolia University of Applied Sciences).
Grishchenko, N. (2024). E-commerce cross-border and domestic dynamics. Digital, 4(3), 18. https://doi.org/10.3390/digital4030018 DOI: https://doi.org/10.3390/businesses4030018
Guo, J., et al. (2021). How live streaming features impact consumers’ purchase intention in cross-border e-commerce: A mediating role of consumer trust. Frontiers in Psychology, 12. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2021 DOI: https://doi.org/10.3389/fpsyg.2021.767876
Havaianas. (2025). Havaianas: Um case global de inovação e marketing digital. V4 Company.
Hou, Y. (2021). Capacity of global cross-border e-commerce: New opportunities and threats in 2021. DOI: https://doi.org/10.2991/assehr.k.211209.020
Jabeen, S. (2024). Decoding consumer sentiments: Advanced NLP techniques for analyzing online reviews. Revista de Administração Contemporânea. DOI: https://doi.org/10.1590/1982-7849rac2024240102.en
Kluser, F. (2025). Cross-border shopping: Evidence from household transaction data. Journal of Economic Geography. DOI: https://doi.org/10.2139/ssrn.4806965
Lakatos, E. M., & Marconi, M. A. (2017). Fundamentos de metodologia científica. Atlas.
Martins, L. D., Athanazio, R. C. S., Franco, G. P., Paes, A. C. S., & Bagno, R. B. (2023). Sistema da gestão da inovação e transformação digital: Em busca de uma abordagem integrada. DOI: https://doi.org/10.20396/rbi.v22i00.8669375
Organisation for Economic Co-operation and Development. (2022). Digital trade review of Brazil. OECD.
Oliveira, B. X., Pereira, F. C. M., & Fialho, W. de Á. (2023). Transformação digital: Proposta de modelo teórico-analítico para geração de valor. DOI: https://doi.org/10.5585/2023.23451
Ordonez, E. M. (2018). Case study: Havaianas and internationalization of a Brazilian brand. University of Illinois.
Pizzetti, N. P., Zilli, J. C., Borba, J. C., & Vieira, A. C. P. (2024). Estratégias de marketing e internacionalização empresarial: Uma revisão da literatura. DOI: https://doi.org/10.18227/2237-8057rarr.v14i1.7827
Rosyidah, U., Sudarmiatin, S., & Sumarsono, H. (2023). Digitalization and internationalization of SMEs: A systematic literature review. DOI: https://doi.org/10.20414/jed.v5i3.7196
Sacramento, I. C. S. (2023). Estratégias de internacionalização da Natura: A expansão para os mercados da Austrália e Malásia.
Salume, P. K., et al. (2021). Dimensões-chave da maturidade digital: Um estudo com empresas do setor de varejo no Brasil. Revista de Administração Mackenzie, 22.
Silva, S. C. E. (2010). Understanding the internationalisation process of Havaianas. Revista de Administração.
Stocker, F., et al. (2022). Born globals’ risk perception and internationalization in emerging markets. Revista Brasileira de Gestão de Negócios, 24(2), 332–350. DOI: https://doi.org/10.7819/rbgn.v24i2.4171
Suominen, K. (2023). Promoting cross-border e-commerce in the Southern Cone. Inter-American Development Bank. DOI: https://doi.org/10.18235/0005495
Sutter, M. B., et al. (2014). Internationalization strategies adopted by Natura in Latin America. African Journal of Business Management.
Terra, M. S., & Popadiuk, S. (2022). Transformação digital: Uma revisão sistemática da literatura sob as perspectivas de business e management.
Veiga, C. P., et al. (2024). E-commerce in Brazil: An in-depth analysis of digital growth and strategic approaches for online retail. Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research, 19(2), 1559–1579. https://doi.org/10.3390/jtaer19020079 DOI: https://doi.org/10.3390/jtaer19020076
Zonta, C., & Amal, M. (2018). Internationalization and innovation: The case of a born global from Brazil. Revista Eletrônica de Negócios Internacionais, 13. DOI: https://doi.org/10.18568/1980-4865.13163-76
Downloads
Publicado
Edição
Seção
Licença
Este trabalho está licenciado sob uma licença Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Direitos autorais (c) .
Esta obra está licenciada sob uma licença Creative Commons Atribuição 4.0 Internacional.
